کتاب علم نفوذ در دیگران

روانشناسی ترغیب، شیوه ی تفکر افراد درباره ی جادوی نفوذ را تغییر داد. آن نخستین کتابی بود که از اصول نفوذ بهره می برد و آن ها را در الگویی کارآمد می گذاشت. ده سال پس از نوشتن آن کتاب، ناشر شرکت جان وایلی و پسران از من خواست کتابی درباره ی نفوذ بنویسم که منبعی جدید در آموزش، تجارت، سرمایه گذاری و فروش باشد. در واقع، قبول این درخواست برایم سخت بود. تصمیم گرفتم کتاب ترغیب را به روز کنم. اما، سپس تحقیقی را بررسی کردم که در دهه ی گذشته در آن زمینه انجام شده بود. آن تحقیق درباره ی جنبه های شگفت انگیز نفوذ و ترغیب بود که من ده سال پیش آرزوی آن ها را در سر می پروراندم. چیزهایی زیادی که اکنون می دانیم از دانسته هایمان در سال 1995 بسیار بیشتر است.

به برخی اطلاعات این کتاب کاملا تصادفی دست یافته ام (مثلا یافته های هیجان انگیز در زمینه ی ارتباط غیرکلامی و علم پراکسی میکس). در این کتاب، اطلاعاتی مفصل راجع به تحقیقات هیجان انگیز و خاص دانشمندان کل جهان گنجانده ام که هیچ کس از وجودشان مطلع نبوده است. سپس، کارهای آن ها را در دنیای واقعی آزمودم. (آیا کسی تا به حال چیزی درباره ی کانمن و تورسکی، گلیوویچ، دیلارد، اکیف و گاس شنیده است؟ آن ها از بزرگان علم نفوذ هستند- من این طور فکر می کنم.)

به مرور متوجه خواهید شد که من مثل یک استاد دانشگاه کتاب ننوشته ام. شاید استادانی که این کتاب را می خوانند، چشم غره ای بروند. شما متوجه خواهید شد که من مثل فروشنده هم کتابم ننوشته ام. آن ها نیز چشم غره خواهند رفت. تنها چیزی که مهم است و بدان پی خواهید برد، این است که من برای شما نوشته ام، نه برای خودم. سعی کرده ام مطالب را کاملا قابل فهم و درک بنویسم. افرادی که چشم غره می روند؛ حین خواندن کتاب، آن را دو دستی محکم می گیرند و چشمانشان به صفحات آن دوخته می شود. شما می توانید روی اطلاعات این کتاب حساب باز کنید. اگر از این کتاب در فروش، مدیریت، روان درمانی یا هر چیز دیگری استفاده می کنید، به یاد داشته باشید اطلاعات موجود در این کتاب مثل کوه محکم و استوارند.