کتاب استارت آپ 100 دلاری

پیش از تولید، بازاریابی کنید. بسیار خوب است پیش از آن که کار زیادی انجام دهید، بدانید آیا مردم آنچه را که می خواهید عرضه کنید، می خواهند یا نه. یک راه برای انجام این کار همانطور که در فصل قبل دیدید، انجام نظرسنجی است. ولی اگر ماجراجو هستید، در عین حال می توانید ایده ای را مطرح کنید، ببینید پاسخ چیست و سپس در پی پیاده کردن آن باشید.

یکی از دوستان من با یک کالای اطلاعاتی، برای گران ترین محصولات صنعت خودرو کار خود را آغاز کرده بود. او یک راهنمای تخصصی عرضه کرد که به قیمت 900 دلار فروخته می شد. البته هنوز آن را واقعا خلق نکرده بود که در یک مجله آن را تبلیغ کرد. او می دانست گرد هم آوردن مطالب این راهنما، مقدار زیادی کار می طلبد، پس اگر کسی آن را نخواهد، چرا بیهوده وقت و انرژی خود را هدر دهد؟

تا حدی با شگفتی، او دو سفارش دریافت کرد. هزینه ی تبلیغات تنها 30 دلار بود، پس این موضوع نشان می داد که اگر واقعا بتواند آن راهنما را خلق کند، 1500 دلار سود برده است. او برای دو خریدار نوشت که در حال توسعه نسخه پیشرفته تر و «ویراست 2» این راهنما است و در صورتی که سی روز تا تکمیل آن صبر کنند، با کمال میل بدون هزینه ی اضافی آن را برایشان ارسال خواهد کرد.