هک فروش

تحریرهایی موجز از کتاب هک فروش

The most effective approach to modern sales.

موثرترین روش برای فروش مدرن.

Amazon

It creates an actionable, cutting-edge sales process.

این کتاب، فرآیندی قابل اجرا و به روز برای فروش به وجود می آورد.

Hubspot

A must read for anyone just getting into sales.

اثری ضروری برای هر کسی که به تازگی وارد عرصه ی فروش شده است.

Doug Landis, VP of Sales Productivity

خلاصه های کوتاه از کتاب هک فروش

فروش، به خودی خود دچار تحولاتی شده است. برخی معتقدند می توان نام این دوره را دوره شتاب فروش یا اتوماسیون فروش گذاشت. سرمایه گذاری های مالی در این دوره بیشتر شده و نسبت به گذشته، افراد مستعد بیشتری وارد این حوزه می شوند. فارغ التحصیلان دانشگاه های معتبر که زمانی مستقیما وارد شغل های مالی در شرکت هایی نظیر گلدمن ساکس می شدند، بیشتر در حال ورود به بازار فروش هستند. شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر در حال سرمایه گذاری بر روی استارتاپ های شتاب و اتوماسیون فروش هستند. شرکت هایی که از لحاظ مالی قوی هستند بیش از پیش سرمایه خود را در این حوزه صرف می کنند. اکنون زمان خوبی برای ورود به «فروش» است.

اولین کار این است که باور این که بهترین محصول همیشه برنده است را فراموش کنیم. مثال های زیادی وجود دارد که بهترین محصولات موفق نشده اند. نیکولا تسلا سیستم تغذیه برق متناوب را اختراع کرد که به دلایل مختلف، از لحاظ تکنولوژی بهتر از سیستم جریان مستقیم بود که توماس ادیسون آن را ارائه داده بود. تسلا دانشمند بهتری بود. اما ادیسون بیزینسمن قوی تری بود و یکی از بنیان گذاران شرکت جنرال الکتریک شد. بعدها تسلا ایده امواج رادیویی را توسعه داد. اما مارکونی آن را از او گرفت و برنده جایزه نوبل شد. بهترین محصول، ممکن است برنده نشود.

فروش در همه کارها نقش دارد. اما هنوز با دانستن این حقیقت تعداد انگشت شماری از دانشگاه ها، دوره های فروش برگزار می کنند و اغلب دوره های MBA، کلاس جداگانه ای برای آموزش فروش ندارند. به همین دلیل تصمیم گرفتم این کتاب را بنویسم. از آن جا که بازار دائما در حال تغییر است، می توان به عنوان یک فرد آشنا به رموز کسب و کار، از نوسانات آن بهره برد. این کتاب را مانند یک کلاس آموزشی در حیطه فروش مدرن در نظر بگیرید. من نام این دوره آموزشی را «هک فروش» می گذارم.