تله های فروش

هیچ چیز ساده تر ، طبیعی تر یا خطرناک تر از چسبیدن به اطلاعات اشتباه وجود ندارد. فروشندگان این کار را تمام مدت انجام می دهند ، زیرا آنها به اشتباه فلسفه های فروش خود را بر اساس مبانی نیمه حقیقت و یا باطل می سازند ، مانند “شما باید برای موفقیت در فروش مهاجم و پرخاشگر” یا ” باید برای فروش قیمت خود را پایین بیاورید”.
کتاب تله های فروش ،. بر اساس تحقیقات آزمایش شده و معتبر علمی ، این راهکار های غلط فروش را از بین می برد. در این کتاب خرد متعارف با واقعیت های سخت ورویکردهای به روز و جدید جایگزین شده است. مثلا:
* “اینترنت فروش را تغییر داده است.” خوانندگان یاد می گیرند که اینگونه نیست. اینترنت بازاریابی مستقیم سنتی را به کانال مجازی منتقل کرده است اما روی فروش تاثیری نمی گذارد.
* “رسیدگی به اعتراضات به شما کمک می کند تا نیازهای آینده را برآورده کنید.” درست است ، اما: تحقیقات نشان می دهد که هرچه تعداد اعتراض ها کمتر باشد ، احتمال فروش بیشتر خواهد بود.
کتاب تله های فروش همان گونه که از نامش پیداشت 24 تله فروش را برای خوانندگان مطرح می کند و نحوه جلوگیری از آنها را نیز به خوانندگان می آموزد تا در این تله ها نیفتند. کتاب تله های فروش هم برای مدیران فروش و هم برای کسانی که در جستجوی تزریق راهکارهای تازه ای به کسب و کار خود در مورد چگونگی دستیابی به فروش بهتر هستند ، جذاب خواهد بود.